Создание малого бизнеса

Архив рубрики «Франчайзинг»

Законодательство. В среде франчайзеров существует воззрение, что руководитель 54-я Гражданского кодекса не действует на становление франчайзинга в РФ, а быстрее напротив – тормозит его. Она была принята наиболее 10 годов назад и сейчас не актуальна. Все становится ясно, коль скоро припомнить заглавие 54-й руководители – "Коммерческая концессия", и слово "франчайзинг" в ней вообщем не употребляется. Трудности, которые данная руководитель ГК делает для франчайзеров, содержатся в надобности регистрировать любой уговор или же конфигурации в нем в налоговой инспекции и Роспатенте (и, само собой, до этапа регистрации уговор не вступает в следствие). Так вот, именно для нас Роспатентом был поставлен рекорд по времени регистрации: при установленном сроке в 1 месяц наш уговор с одним из партнеров "завис" в данной инстанции практически на полгода! Говорят, что Роспатент катастрофически перегружен, и что налоговые инспекции с их "одним окошком" перегружены также. Что ж, станем милосерды, а то так как непременная регистрация уговоров франчайзинга, которых делается больше, готов стать заключительней соломинкой, сломавшей спину данным бедным верблюдам.

Беззащитный интеллект. Нашему брэнду подфартило даже поскольку мы владеем интеллектуальной собственностью повторяющий вид патентов и зарегистрированных торгашеских марок. Изобретательность, новейшие исследования и многократное улучшение команды дали почву творению своего рода "патентного зонта" над делом. Сегодня нам принадлежат 34 патента на  различные нюансы нашей технологии. Однако возможно правдиво сознаться, что все еще мы не чувствуем сколько-нибудь солидной обороны со стороны страны. Чиновники всех рангов с достойной зависти регулярностью утверждают, что власти устремляются оберегать интеллектуальную собственность. Однако как показывает практика: эти все речи пока же остаются только декларациями. После обращений в надлежащие органы насчет нарушения наших прав "пиратами" немного дел было спущено "на тормозах", без проведения серьезного расследования или экспертиз.

В Соединенные Штаты франчайзинг считается доминирующей формой предпринимательства в области розничной торговли. Количество фирм, имеющих к франчайзингу какое-нибудь отношение, удивляет. По наиболее заключительным подсчетам сети франшизных фирм имеют практически 2 300 фирм, исполняющих работа в наиболее нежели 80 секторах экономики. Эти фирмы сотрудничают с 767 000 франчайзи (франшизополучателями), обеспечивающих занятость 10 млн. служащих, что подходит совокупному числу трудящихся мест в области производства продуктов долгого использования. Более того, франшизные системы каждый год сбывают продукты на 1 триллион баксов, что сочиняет в пределах 40% размера всех розничных продаж в Соединенных Штатов.

Франчайзинг делается  распространенным. В Соединенных Штатов во время с 1980 по 2003 год численность франшизных торгашеских точек возросло на 146%, вырастая примерно на 6% каждый год. Это было соединено с приходом франшизных фирм на замену без помощи других функционирующим в самых разнородных секторах экономики, в том числе прыткое кормление, банковское дело, интернет-услуги, ремонт каров, офтальмология. Фактически в настоящее время в Америке свежая франшизная точка раскрывается любые 8 мин.. За в последнее время темпы подъема повышались в геометрической прогрессии. С 1980 по 1991 год количество сходственных компаний в южноамериканской экономике подросло не более чем на 28%, на тот момент как с 1991 по 2002-й на 92%.

Темпы подъема интернационального франчайзинга смотрятся еще внушительней, что принудило Комитет палаты адептов по вопросцам небольшого бизнеса квалифицировать франчайзинг как самый быстрорастущий вид южноамериканского экспорта. В нынешнее время в пределах 500 южноамериканских фирм имеют наиболее 50 000 иностранных франшизных точек. В близкие 10 лет 90% всех франчайзеров державы рассчитывают выйти на интернациональный рынок, а приблизительно половина всех франчайзи, появившихся за прошедшее десятилетие, пребывают за пределами Соединенные Штаты.

Франчайзинг обхватывает много секторов экономики. Сегодня таковых секторов экономики насчитывается 80, при этом их численность подрастает из года в год. Недавно сферу франчайзинга пополнили эти предложения, как предоставление известий о пропущенных телефонных звонках и презентация опекунам еще не рожденных детей при помощи ультразвука.

На минувшей недельке, на телеканале Bloomberg в передачу Venture был приглашен Хавьер Хельгесен. Хавьер сообщил о фирмы, которую сделал в 2002 году, коя возросла в 1 из величайших торговых центров использованых книжек в онлайне. Основная часть бизнеса приходится на кабинет в Индиане, где размещен склад книжек. Они получает наиболее 200 000 книжек любую недельку и в каждый миг имеют все шансы предложить наиболее 2 млн. книжек на реализацию.

Все стартовало с того, что будучи студентом у Хавьера сохранились книжки в конце учебного года. После того, как он принес их в обозримую книжную лавку, он сообразил, что никто не намерен у него их приобретать. Так и возникла мысль творения онлайн-магазина, который имел возможность бы приобретать и сбывать книжки у народонаселения. После первых объявлений в вебе, дети возымели 2000 книжек, на которых они сделали деньги 5000$. Это было что-то! Первые наличные средства (с минусом потерь) были поделены между хозяев книжек.

А и уже представьте, Хавьер и его команда не получали ни 1-го бакса выгоды на протяжении первых 5 лет. Они делали на самом деле немалую значение, могли помочь людям, повышали обороты, хотя не получали за данное наличные средства. Целых 5 лет! Дальше, имея налаженную схему покупки-продажи книжек и высочайшие обороты было очень нетрудно заинтересовать вложения в объеме 4 000 000$.

А у тебя появилась возможность бы уверовать в собственный бизнес так в значительной степени, что 1-ые 5 лет не получал бы прибыль?

Первое верховодило франчайзинга содержится в надобности верного выбора секторы экономики, для коей франчайзинг станет успешной стратегией. Некоторые сектора экономики более иных подходят для использования франчайзинга. Половина всех франчайзеров сосредоточена в 10 более подходящих областях. Сегодня франчайзерами считается большая часть фирм, исполняющих работа в области предложения услуг по подготовке налоговой отчетности, печати и копирования, торговли фирменными пищевыми продуктами.

Девять симптомов, которые говорят о необходимости применения франчайзинга в какой-нибудь сектору экономики:

* Производство и распределение исполняются около ограни­ченных географических базаров.

* Месторасположение компании содействует обслуживанию кли­ентов.

* Знание районного базара делает значительное воздействие на эффек­тивность работы.

* Инициативность деяний районных клерков.

* Репутация бренда гарантирует главное конкурентноспособное превосходство.

* Высокий уровень стандартизации и кодификации процесса творения и поставки продукции или же услуг.

* Высокая производительность труда.

* Не чрезмерно высочайший уровень затрат и рисков, связанных с орга­низацией торгашеских точек.

* Эффективность операторов легче поддается измерению, чем их затра­ты труда.

Покупка франшизы – вариант тем, кто хочет вкладывать, хотя не абсолютно готов творить свой бизнес с нулевой отметки. Франчайзинг позволяет понизить опасности разорения свежего компании и минимизировать изначальные вложения. С иной стороны, потребитель франшизы не настолько волен в деяниях, как хозяин личного бизнеса. В западных государствах франчайзинг рассматривается как идеальный вариант продолжения карьеры для жителей нашей планеты исправных, хотя не склонных к инициативе – к примеру, в Соединенных Штатов образцовым франчайзи говорят армейский в отставке.

В РФ число франчайзинговых фирм резко увеличивается. Среди пользующихся популярностью марок, франшизу которых можнож прикупить, – торговые центры "Копейка", "Пятерочка", сети ресторанов "Ростик’с", "Елки-Палки", торгашеские сети Sela, Сarlo Pazolini, "Твое". Многие франчайзеры оставляют за собой вероятность трудиться в столице, С-Петербурге и солидных городках, дозволяя франчайзи осваивать меньше развитые ареалы.

В различие от личного бизнеса покупка франшизы традиционно оставляет во много раз менее полномочий для стремительного выхода из дела. Поэтому стоимость промахи тут быть может достаточно высочайшей. Вот немного ключевых сюрпризов, на которые стоит направить свой взгляд перед решением сделки. Прежде всего они дотрагиваются юридической стороны вопросца.

В уговоре ошибочно отнесены передаваемые права. Например, в скором времени в последствии покупки франшизы делается знаменито, что у компании-франчайзера не зарегистрирован товарный символ или его срок деяния в скором времени завершается. Иногда выясняется, что по товарному символу следует судебный спор.

Неправильная терминология. В уговоре имеют все шансы быть ошибочно обозначены (переведены) определения передаваемых прав. Это время от времени доводится с заморскими компаниями, выходящими на русский рынок, либо мастер-франчайзи (компаниями, выкупившими право на реализацию франшизы на местности державы). Они имеют все шансы не знать отличительных черт нашего законодательства, к примеру, того, что в нем есть понятие "товарный символ", хотя отсутствует юридическое понятие "торговая марка". Или франчайзер передает свое ноу-хау, а оно не оформлено как платная скрыта. То есть франчайзи выплачивает средства за ноу-хау, которое фактически находится в свободном доступе.

Поставки. В каких-либо франшизах (и в нашей таком как), сообразно уговору, франчайзи должен приобретать нужные для производства составляющие конкретно у франчайзера. В случае перебоя поставок франчайзи терпит расходования своих средств, он не имеет возможности создавать. Рекомендую при таких раскладах до решения лицензионного уговора либо уговора платной концессии досконально выучить систему логистики и связаться с теснее действующими франчайзи, чтоб выяснить, как обстоят дела с поставками. И как вообщем идут дела.

Контроль свойства. По закону франчайзер несет субсидиарную обязанность по жалобам, связанным с качеством продукции или же услуг франчайзи. Понимающий франчайзи непременно заострит вопросец соблюдения стандартов на переговорах и усилит надлежащие пункты уговора, так как непосредственно от свойства в конце концов находится в зависимости триумф или же неуспех франшизы.

По собственному опыту принимаю во внимание, что в азарту интереса перед началом новейшего занимательного бизнеса франчайзи абсолютно не мыслят о содействии в сфере свойства. А какие-либо как разов не пытаются, чтоб их чрезвычайно осуществляли контроль, причем даже в несоблюдение уговора время от времени не присылают доклады, умалчивают трудности, связанные с качеством. При данном мучается клиент, испытывает страдания брэнд, мучается и сам франчайзи. А означает, куда лучше, ежели франчайзи станет все делать согласно с уговором, вполне блюсти технологию и настоятельно просить, да, непосредственно настоятельно просить соблюдения стандартов от собственного франчайзера!

Кто встанет на защиту? Никто. Закон станет работать в масштабах обветшавшей руководители 54-й ГК. Другой обороны нет. В Соединенные Штаты франчайзеры неправомочны сбывать франшизы, раз они не имеют UFOC (Unified Franchising Offer Circular). Это документ приблизительно на 200 страничек, в каком подробнейшим образом описана франшиза, раскрыты ее экономика, опасности, инвестиции, обязанность сторон. Этот жуткий для франчайзера документ получился нам в круглую необходимую сумму, которую мы оплатили южноамериканским адвокатам, хотя но несмотря на все вышесказанное сейчас у нас есть возможность реализовывать собственную франшизу и в Соединенных Штатов. И – нести за данное полную обязанность. Кстати, сообразно южноамериканским законам, возможный франчайзи не имеет возможности покупать франшизу пораньше нежели через 10 дней опосля передачи ему комплекта документов UFOC: данное время дается на раздумье, дабы недопустить импульсивности при решении сделки.

Вот бы нам в Российской Федерации использовать это верховодило для охраны франчайзи! Но покуда ничего аналогичного у нас нет, франчайзи получают франшизы неожиданно, по типу "нравится – не нравится", под свою ответственность. Отметим для многообразия позитивный эпизод. Недавно в РАФ сделана секция франчайзи, и, вступив в данную компанию, у вас появится возможность обнаружить поддержку и охрану от "злых и несправедливых франчайзеров", включая третейский трибунал. А основное, получите вероятность общаться и говорить "о наболевшем" с коллегами-франчайзи.

Продавать по таковой системе можнож многое: от познаний до косметики. По моим подсчетам, номенклатура сможет включать до 50 тысячи всевозможных продуктов. Всем ходом станет управлять малогабаритная правящая фирма — не более сто человек. Предположим, какой­-то изготовитель продукции хочет развивать свое создание. Он издаёт промоакции, и те, кто раздает его продукцию, имеют все шансы их покупать и быть совладельцами фирмы. Такая система разрешает подписать договор с хоть каким изготовителем во всем мире. Какие плюсы имеет сходственная схема? Сегодня масштабные фирмы оккупировали мировой рынок, во всех государствах видишь одинаковые продукта под одинаковыми торгашескими марками. Параллельно есть разветвленные розничные сети. Только чтобы обрести вероятность реализовывать в их собственную продукцию, нужно выложить несчетные средства. В совокупы данное ведет к вытеснению государственных производств, потому как они сталкиваются как с монополизмом в области производства, но и с монополизмом в области продаж. Существует знаменитая формула: научная исследование продукции символически стоит $1, а $сто стоит ее создание, теперь $1000 — дистрибуция. Таково примерное соответствие. Вот отчего важны прямые реализации – данное прием обойти этих чудовищ.

Франчайзинг дозволяет маленьким коммерсантам слиться около какой­то мысли, около какой­-то фирмы. И великое количество малюсеньких владельцев, образовав команду, делает полностью конкурентоспособное предприятие. При данном сберегается энергия, инициатива любого из соучастников соединения. У русского бизнеса слишком ограниченный выбор, он навряд ли сумеет сделать фирмы крупного значения, кроме тех, что есть в сырьевых секторах экономики. Франчайзинг разрешает творить эти встроенные большие фирмы. Но здесь нужно учесть главные вещи. Изначально я считал, что франчайзинг — данное компания. Пройдя нелегкий путь, в настоящее время я знаю, что данного не совершенно так. Франчайзинг — данное к тому же корпоративный дух, и корпоративная культура. А компания имеет далековато не главное значение. В мире день за днем регится наиболее 3,5 тысяч торгашеских марок. А вот сделать конкретные дела снутри франчайзинговой фирмы — главной вопросец. Можно привести образчик IKEA — данное прекрасно отстроенный бизнес. Американцы 15 годов назад приняли решение скопировать данную фирму. Вложили в предприятие большое количество наличных средств. В итоге сделали наверняка настолько же текстуру и приняли решение, что у их все вышло. Но в скором времени чертеж упал по обычный первопричине: они скопировали технологию бизнеса, хотя не сумели передать те дела, который заложил отец IKEA. Поэтому снова подчеркну: во франчайзинге главным является именно корпоративный дух.